精彩營(yíng)銷，看張家界如何演繹

... 筆者日前從張家界有關(guān)部門獲悉，今年1月至3月，張家界武陵源共接待國(guó)內(nèi)外游客139.87萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)22.88%，一季度實(shí)現(xiàn)開門紅。“武陵源借營(yíng)銷‘東風(fēng)’，實(shí)現(xiàn)了旅游接待人財(cái)兩旺?！?a class="insidelink" href="http://10forwardtheexperience.com/Scenic/ZJJJQ/" target="_blank" title="張家界武陵源風(fēng)景區(qū)">武陵源區(qū)委書記陳紅日說(shuō)，旅游營(yíng)銷已成為推動(dòng)武陵源乃至張家界旅游發(fā)展的重要力量。
... 借《阿凡達(dá)》炒熱張家界
... 2010年年初，美國(guó)影片《阿凡達(dá)》在全國(guó)熱映。武陵源區(qū)旅游局從電影預(yù)告片和海報(bào)中注意到電影中采用了張家界的風(fēng)景，于是立即安排宣傳營(yíng)銷工作。借力《阿凡達(dá)》，張家界引起海內(nèi)外媒體和公眾的廣泛關(guān)注。截至目前，通過(guò)百度搜索“張家界阿凡達(dá)”關(guān)鍵字，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)數(shù)量達(dá)100萬(wàn)個(gè)，相關(guān)新聞6670篇，相關(guān)視頻864個(gè)。
... “旅游資源如同富礦，其潛力需要采礦人奮力發(fā)掘?！?a class="insidelink" href="http://10forwardtheexperience.com/Scenic/ZJJJQ/" target="_blank" title="張家界武陵源風(fēng)景區(qū)">武陵源區(qū)旅游局局長(zhǎng)劉海林形象地說(shuō)，《阿凡達(dá)》的熱映為張家界帶來(lái)了難得的營(yíng)銷機(jī)遇。從樹立“阿凡達(dá)之旅”品牌，到舉辦一系列賽事活動(dòng)，張家界的旅游營(yíng)銷收到良好效果。數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度，張家界核心景區(qū)一次性進(jìn)山游客達(dá)25萬(wàn)人次，黃龍洞景點(diǎn)接待游客8萬(wàn)人次，比上年分別增長(zhǎng)25%、30.57%。
... 營(yíng)銷的是景色更是文化
... “旅游營(yíng)銷‘銷’的是景色更是文化。美景是形和體，文化才是根和魂?！蔽淞暝匆晃回?fù)責(zé)人說(shuō)，張家界不僅有美麗的自然山水，還有精彩紛呈的節(jié)慶文化活動(dòng)。
... 據(jù)介紹，武陵源每年都舉辦各種類型的文化活動(dòng)。2009年，武陵源承辦了國(guó)際鄉(xiāng)村音樂周，因其活動(dòng)主題契合了武陵源山水旅游產(chǎn)品特質(zhì)，吸引了大量中外游客。目前，國(guó)際鄉(xiāng)村音樂周已更名為國(guó)際鄉(xiāng)村音樂節(jié)，并成為張家界的主打節(jié)慶品牌。此外，張家界還舉辦了首屆中國(guó)國(guó)際文化旅游節(jié)、中國(guó)職業(yè)圍棋錦標(biāo)賽決賽、時(shí)尚內(nèi)衣模特大賽、張家界國(guó)際帳篷節(jié)、“潘多拉太遠(yuǎn)，張家界很近”國(guó)際網(wǎng)絡(luò)攝影大賽等節(jié)慶、賽事活動(dòng)，大大提升了景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
... “節(jié)慶賽事營(yíng)銷活動(dòng)在旅游營(yíng)銷中占據(jù)重要的地位，有力推動(dòng)了武陵源品牌的迅速升溫?！?a class="insidelink" href="http://10forwardtheexperience.com/cityinfo/16051131722.html" title="武陵源區(qū)">武陵源區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)金則胤說(shuō)。
... 2010年11月11日，國(guó)際地貌學(xué)家協(xié)會(huì)主席邁克爾？克羅澤鄭重宣布：石英砂巖峰林地貌有了一張新的名片--“張家界地貌”。今后，在世界任何國(guó)家和地區(qū)發(fā)現(xiàn)類似地貌，都可統(tǒng)稱“張家界地貌”，“張家界地貌”成為一張世界名片。
... 武陵源區(qū)委副書記侯家驥透露：“武陵源目前正在策劃一個(gè)‘尋找張家界地貌’的活動(dòng)，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)大家一起來(lái)尋找世界各地的‘張家界地貌’。這樣的活動(dòng)注重參與性，預(yù)計(jì)能為張家界武陵源賺來(lái)不少關(guān)注度！”
... 讓高鐵拉來(lái)更多游客
... 2009年12月26日，武廣高鐵客運(yùn)新干線正式開通，北起武漢站，途經(jīng)咸寧、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)、郴州等市，南到廣州南站。從長(zhǎng)沙乘坐汽車至武陵源只需3個(gè)小時(shí)，武廣高鐵開通后，沿線15個(gè)城市的居民都成為張家界潛在的客源，而華中地區(qū)、珠三角、港澳地區(qū)也成為輻射區(qū)域。
... “這是旅游營(yíng)銷的機(jī)遇，我們要搶占先機(jī)，步步為營(yíng)，讓坐著火車去旅游成為一種時(shí)尚，讓高鐵為張家界武陵源拉來(lái)源源不斷的游客?！眲⒑Ａ指嬖V筆者，武廣高鐵開通后，武陵源第一時(shí)間圍繞高鐵展開旅游營(yíng)銷，先后組團(tuán)以珠三角地區(qū)為核心，在沿線城市組織開展了以“潘多拉太遠(yuǎn)，張家界很近”、“神奇張家界地貌”等為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，有力地拓展了高鐵沿線的旅游客源市場(chǎng)。同時(shí)，武陵源還利用高鐵車載電視、雜志等平臺(tái)長(zhǎng)期進(jìn)行景區(qū)形象宣傳。
作者：黎小湘 杜國(guó)芬